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卜卜树终端万里行系列报道

来源:卜卜树墙衣,作者:小卜

  千里之行始于足下,王者之师厉兵秣马。

  经过了多年的沉淀,卜卜树墙衣在东南一隅建立了自己的墙衣王国,在卜卜树过去六年的风风雨雨当中,我们一直坚定不移的沿着打造环保墙面装饰材料的目标迈进,到了第七个年头,随着人们对家装无污染化、水性涂料取代油性涂料的呼声愈发热烈,我们深深的意识到,环保壁材的市场需求已经形成,属于环保壁材的时代已经来临。

  然而市场永远不是我们脑中的那个模样,想要真切的,准确的把握住市场脉搏,我们就需要近距离的审视它、了解它,只有真正的明白了市场的需求和规律,我们才能够真正的占据它。有感于此,2016年卜卜树墙衣制定了全年度市场走访计划——卜卜树终端万里行,该计划目的地包含了全国各地几十个城市,公司将派遣负责销售、技术、营销等各方面的专职人员深入到市场,根据不同的情况制定符合当地需求的解决方案,一方面为代理商终端市场构建提供有力的帮助,另一方面通过市场的走访来了解过往用户对于产品的看法和期许,为卜卜树产品下一阶段新产品的研发思路提供参考意见。

  2016年,市场,我们来了。

  卜卜树终端万里行系列报道之一 ——安康

  2016年卜卜树终端万里行的第一站,我们选择了地处西北的陕西省安康市。安康市,地处陕西省东南部,北依秦岭,南靠巴山,汉水横贯东西,河谷盆地居中。安康市的自然环境状况相当优异,被评为中国十大宜居城市之一,并且多年来承担着“一江清水供北京”的使命和责任。

  这一次我们选择了安康站作为我们全年度计划的首站,其实多少有一些偶然,由于公司原定访问目的地因为天气的原因导致工作组不能成行,而恰好安康市代理李启国先生参加了当地一个建材品牌联盟的联盟促销活动,他本人多次表达了希望公司能够派人帮助他完成该活动的策划、宣传、执行等环节的内容,为安康2016年的卜卜树市场打响开春第一炮。虽然李启国先生与公司的合作只有短短一年时间,但是由于他从一开始就抱着乐观积极的心态与公司共同配合解决各类问题,并且一年来对于公司提出的举措、方案都持十分支持的态度,当地的市场发展也呈良性发展趋势。经过考量,公司决定派出工作组下达到安康,与李启国先生共同进行这一场促销活动。

  由于此行安康主要目的是协助安康代理李启国先生参加于3月27日开幕的抢裸价促销活动,公司决定以销售人员为班底下达安康市场,策划团队留守公司进行宣传支持。安康市场在我们的印象当中一直是火爆和积极的典型,但是初到安康我们依然对于这片市场的发展空间感到惶惑而兴奋——虽然每个阶段安康代理商都能给我们满意的市场答卷,然而这里的市场开发并非像我们想象的那样彻底。我们在会场周边随机的进行了抽样调查,许多受访者依然期待着我们这种集美观、耐用、环保功能于一体的壁材产品,却不知道我们卜卜树墙衣的存在,这是摆在我们面前十分严峻的难题。

  有了以上的抽样调查结果,卜卜树墙衣市场部经理陈蓉和安康市代理李启国先生很快达成了共识——要想让更多的人快速的认识、接纳我们,品牌推广不重要,产品推广才是重中之重。随即,在公司市场工作组和安康市代理团队的紧急会议当中,大家推翻了之前计划好的品牌推广方案,用针对产品功能的多方位展示代替了原先品牌宣传的内容,以期能够得到奇效。在活动中,我们终于收获了令人振奋的结果,许多消费者被“纯天然无添加”、“不翘边无接缝”、“施工简单,随装随住”等产品基础卖点吸引,展位附近人头攒动,咨询者络绎不绝,通过基础卖点,更多的人认识了卜卜树墙衣,也通过了对卜卜树墙衣的深入了解,认可了卜卜树墙衣吸湿放湿、防火阻燃、净化甲醛等方面深层次的功能。好的局面必然带来了好的收益,通过本次促销活动,卜卜树墙衣安康代理商现场敲定了约5000平米的家装订单,同时还招揽了近20000平米的意向订单,至此,卜卜树墙衣安康抢裸价活动圆满结束。


  促销活动现场

  活动结束第二天,在李启国先生的陪同下,卜卜树墙衣市场工作组还对安康地区的用户进行了回访。在回访当中,大多数用户对于卜卜树墙衣室内环境调节尤其是对湿度调节的功能大加赞赏,此外,卜卜树墙衣在温度调节、清除异味方面的功能也有不同程度的反馈,此外,用户们还对于产品日常使用当中出现的问题进行了反馈,卜卜树墙衣市场工作组对问题进行了一一的解释并记录在案,作为今后产品开发完善的宝贵资料。

  历经了4天的努力,卜卜树墙衣终端万里行活动的第一站——陕西安康站宣布告一段落,但卜卜树墙衣前进的脚步并没有停止,因为我们知道,前方还有许多等待着我们给他们带来环保家居体验的人们。

  卜卜树市场工作组回访消费者

  安康消费者家中剪影

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